Sobre mí
Soy Mercedes Fuster Sanz. He pasado más de 15 años como directora de marketing en empresas B2B, principalmente de software y tecnología, desde startups que buscaban su primer modelo de generación de demanda, hasta multinacionales cotizadas. Gestionando proyectos con equipos y presupuestos en varios mercados internacionales (EMEA, LATAM, Africa).
En todos esos años, el problema que más veces he resuelto es el mismo: equipos comerciales y de marketing desalineados, haciendo un trabajo muy bueno pero sin traducción en resultados. Ciclos de venta largos, múltiples decisores, pipeline que depende de relaciones personales y acciones puntuales, sin un sistema estructurado detrás.
Ese problema es idéntico en un fabricante de componentes electrónicos especializados, en un integrador de robótica industrial o en cualquier empresa cuyo producto requiere que el comprador lo entienda antes de comprarlo. El sector cambia. La mecánica del problema, no.
Ahora trabajo de forma independiente con empresas industriales con un producto técnico complejo, que están exactamente en ese punto. Aporto lo mismo que un director de marketing interno: criterio, ejecución y métricas reales, sin los costes ni el cambio de estructura de una contratación.
Por qué tiene sentido que alguien de software trabaje con empresas industriales.
La pregunta es razonable. La respuesta es que el problema que resuelvo no cambia con el sector: ciclos de venta largos, múltiples decisores, equipo comercial técnico que necesita un sistema de generación de demanda detrás. Eso es lo mismo en una empresa de software que en un fabricante de componentes técnicos o un integrador industrial.
Lo que cambia es el contenido y el vocabulario. Eso lo aprendo rápido y en sectores industriales, hay menos competencia haciendo bien lo que hago. Eso juega a favor de las empresas con las que trabajo.
Actualmente trabajo con Interseriglass, empresa española de serigrafía industrial con más de 25 años en el sector, en generación de demanda y en la identificación y activación de las cuentas con mayor probabilidad de compra. Es el primer cliente con el que aplico este modelo de trabajo en un entorno industrial
Si quieres saber si lo que hago encaja con lo que necesitas, la forma más rápida es una conversación directa.
