¿Quieres vender a empresas sin vender tu alma al diablo?
En los procesos de venta B2B existen ciertas particularidades que, si no eres capaz de controlar, te hacen perder tiempo y dinero.
Todas ellas se pueden resumir en que El cliente NO siempre sabe lo que quiere, no siempre es accesible y, cuando lo es, casi nunca está preparado para la compra.
Debes tenerlo en cuenta para no entrar en procesos de venta interminables que nunca llegan a nada o, que si llegan a algo, han supuesto tantos gastos, concesiones y cambios en tu producto o servicio que ya ni siquiera son rentables.
Si quieres aprender a tener control sobre tus procesos de ventas y conseguir vender más, suscríbete y recibirás consejos sobre cómo vender a empresas de manera recurrente.
Sólo por suscribirte recibirás el Checklist para diseñar tu Estrategia ABM y vender a grandes cuentas con éxito.
Esta Newsletter te ayudará:
A elegir a qué empresas quieres vender, diseñar una estrategia y crear procesos para lograrlo.
A optimizar tus esfuerzos de marketing para que se alineen con esta estrategia.
A saber distinguir el grano de la paja: Dejar de probar todo y enfocarte en lo que realmente te dará resultados a tí.
A aumentar tu capacidad de análisis, dejar de lado ideas preconcebidas en ventas y poder crecer y mantener este crecimiento en el tiempo.
A evitar errores comunes: Tomar decisiones precipitadas, lideradas por el cliente y no al contrario, sin seguir una estrategia y perdiendo de vista el objetivo y propósito de la empresa.
En definitiva, te daré recursos y herramientas para que puedas aplicar el Principio de Pareto
El 80% de las consecuencias (VENTAS) proviene del 20% de las causas (ESFUERZOS)
Si todavía tienes dudas, esta Newsletter es para tí si:
-Tu equipo de marketing genera leads sin parar, pero no se cierra casi nada, y lo que lo hace cuesta mucho esfuerzo y recursos.
-Has definido un target de empresas a conseguir, pero el equipo comercial sigue presentando propuestas “a todo lo que se menea”, sin foco ni estrategia.
-Has comprado varias herramientas de marketing y ventas que ni has implementado o que no están teniendo el rendimiento esperado.
-Crees que la tecnología puede ser tu gran aliada a la hora de crecer, pero no sabes qué herramientas son las adecuadas para tu empresa, y cómo implementarlas de la manera más sencilla y rápida.
-Quieres vender más pero no a costa de tu propósito y visión, que consideras tu gran diferenciación y ventaja competitiva.
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Soy Mercedes Fuster Sanz
Llevo unos 20 años en este mundo del marketing y las ventas a empresas, aprendiendo continuamente a base de prueba, error y, modestia aparte, bastante acierto.
He trabajado en proyectos Startups en plena fase de crecimiento, en Multinacionales de tecnología B2B, y en Empresas familiares B2B muy estables y exitosas, por lo que tengo una visión muy amplia de la venta a empresas y sus diferentes fases.
Gracias a toda esta experiencia, puedo ahorrarte muchos de esos errores que yo, y algunas empresas en las que he trabajado, hemos cometido. Así como mostrarte el camino del éxito con ejemplos reales.
