Entre feria y feria, no pasa nada

El modelo funciona mientras hay red de contactos. Los comerciales salen a visitar, cierran con quien conocen, generan en ferias. Pero entre feria y feria, el pipeline depende de a quién llames esta semana.

Cuando eso no es suficiente para crecer, la respuesta habitual es contratar a alguien de marketing o buscar una agencia. Y aquí está el problema real, ni el junior entiende los ciclos de venta de tu sector, ni la agencia tiene incentivo para medir su trabajo en pipeline. Terminan entregando contenido que nadie usa y métricas que no se conectan con ventas.

El resultado: la empresa sigue dependiendo de 3 o 4 clientes que concentran el 70% de la facturación. Y si uno se va, hay una crisis.

No falta ejecución. Falta criterio

Una agencia puede escribir contenido o gestionar LinkedIn. Lo que no puede hacer es decidir a qué cuentas atacar, con qué mensaje y en qué momento. Eso requiere entender el ciclo de venta, saber cómo funciona un equipo comercial B2B y tener experiencia midiendo lo que importa: pipeline generado, ciclo acortado, ingresos atribuidos.

Eso es lo que aporto. Trabajo como lo haría un director de marketing interno: defino la estrategia, ejecuto sin intermediarios y mido en las métricas que le importan al Director Comercial, no en impresiones ni seguidores.

Construyo el sistema que hace que el pipeline no dependa solo de la red de contactos existente.

Generación de demanda

Identifico las cuentas que mejor encajan con tu empresa y diseño el mensaje que abre conversaciones.

Construyo el proceso de seguimiento para que ningún contacto se enfríe entre ferias.

Si tienes HubSpot o Salesforce sin personalizar, o un Excel haciendo de CRM, lo pongo en marcha.

Lo convierto en la herramienta para vender y proporcionar visibilidad real del pipeline.

Trabajo directamente con el equipo comercial, y responsables de producción, sin capas de intermediación.

El contenido que se produce sirve para acortar el ciclo de venta, no para generar branding genérico.

Activación del CRM

Alineación Marketing y Ventas

Lo que no hago

No gestiono redes sociales. No hago campañas de publicidad. No diseño. Si lo que buscas es producción, hay agencias que lo hacen mejor y más barato. Lo que yo aporto es criterio sobre qué hacer, por qué y cómo medirlo.

He trabajado en empresas de software y tecnología B2B, desde startups hasta multinacionales cotizadas. Ciclos de venta de 6 a 18 meses, múltiples decisores, equipos comerciales buenos que dependen de que haya sistema detrás. Exactamente lo mismo que tiene una empresa industrial mediana.

La metodología que funciona para vender software complejo a grandes empresas aplica directamente aquí: ABM para atacar cuentas concretas en lugar de hacer campañas masivas, contenido que responde preguntas reales del comprador técnico, automatización que mantiene calientes los contactos sin que el comercial tenga que recordarlo.

La diferencia es que en industria hay menos competencia haciéndolo bien. Eso es una ventaja.

15 años en empresas B2B. El patrón es siempre el mismo.

Trabajo que se mide en resultados, no en presentaciones.

Emburse

54% Pipeline

generado por marketing

Enghouse

+300% Ingresos generados por marketing

Teamleader CRM

+30% Generación

de leads cualificados

Cliente Principal Activo

¿Te reconoces en esta situación y problemas ?

La conversación de 20 minutos no es una reunión de ventas. Es para entender tu situación concreta y decirte, sin rodeos, si puedo ayudarte y cómo.