No trabajo con cualquier empresa. Trabajo con las que tienen el problema que sé resolver.

Las empresas con las que trabajo bien tienen en común tres cosas: tienen un equipo comercial que sabe vender, no tienen un sistema estructurado detrás, y están en un momento en que eso empieza a costar oportunidades.

Habitualmente son empresas industriales medianas con entre 20 y 150 personas, facturación entre 5 y 50 millones, y entre 2 y 5 comerciales. Tienen un CRM comprado sin configurar de manera personalizada, o un Excel haciendo de CRM.

En ocasiones han intentado resolver esto antes con un perfil junior o con una agencia. Ninguna opción funcionó como esperaban.

Primeros 90 días: diagnóstico, sistema y primeros resultados.

Primeros 30 días — Diagnóstico y base

Entiendo el negocio, el equipo y el CRM. Mapeo qué hay construido y qué no. Defino las acciones prioritarias con las que empezar. Configuro el CRM para que dé visibilidad real del pipeline desde el día uno.

Al final de este mes: tienes un diagnóstico claro de dónde está el problema y un sistema básico funcionando.

Días 30–60 — Activación

Defino las cuentas prioritarias y construyo las secuencias de prospección. Diseño el contenido que acompaña el ciclo de venta, no para generar awareness, sino para acortar el tiempo entre el primer contacto y la decisión. Coordino con el equipo comercial para que el proceso funcione en la práctica, no solo en teoría.

Al final de este periodo: primeras conversaciones comerciales nuevas activas.

Días 60–90 — Ajuste y escala

Analizo qué está funcionando y qué no. Ajusto los mensajes, los canales y la priorización de cuentas. Establezco el ritmo de trabajo mensual: qué se revisa, qué se mide, qué se reporta.

Al final del mes 3: tienes un sistema que funciona sin que yo esté en el centro de cada acción.

A partir del mes 4

El trabajo pasa a ser de enriquecimiento y mejora continua.